🎓 Resumo para Iniciantes
Imagine que B2B funciona como... (O conteúdo abaixo explica em detalhes).
O que é?
Vender para empresa não é só “vender em grande quantidade”. Envolve complexidade:
- Impostos: Substituição Tributária, IPI, Diferencial de Alíquota.
- Crédito: Boleto faturado para 30/60 dias.
- Aprovação: Quem compra nem sempre é quem paga.
B2B no Digital
Muitas empresas ainda usam “tirador de pedido” com bloquinho de papel. O E-commerce B2B digitaliza isso, permitindo que o cliente PJ compre sozinho (Self-service) ou que o vendedor use o site como catálogo.