🎓 Resumo para Iniciantes
Se você coloca R$1 na máquina de chicletes (anúncio) e saem R$5 em chicletes (vendas), seu ROAS é de 5. Simples assim.
O que é?
ROAS (Return on Ad Spend), ou Retorno sobre o Gasto com Anúncios, é uma métrica de marketing que mede a receita gerada em relação ao custo de uma campanha de publicidade específica.
Como Calcular?
A fórmula é direta:
ROAS = (Receita da Campanha / Custo da Campanha)
Por exemplo, se uma campanha no Instagram custou R$ 1.000 e gerou R$ 5.000 em vendas diretas, o ROAS é 5.
ROAS vs. ROI (Return on Investment)
- ROAS: Foca na eficácia da campanha de anúncio. É uma métrica tática. (Ex: O anúncio do Dia das Mães teve um bom retorno?)
- ROI: Considera o lucro e todos os custos associados (equipe, software, etc). É uma métrica estratégica. (Ex: O marketing como um todo deu lucro?)
Um ROAS alto não garante um ROI positivo se a margem de lucro do produto for muito baixa.
Por que é importante para CTOs?
Como líder de tecnologia, o ROAS é fundamental para justificar investimentos em martech (Marketing Technology). Se uma nova ferramenta de automação de lances ou uma CDP (Customer Data Platform) for implementada, o sucesso será medido, em parte, pelo impacto direto no ROAS das campanhas que a utilizam.
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Archie (O Bibliotecário)
CURADOR"Eu li todos eles. A maioria é lixo. Estes aqui são os que sobraram na minha prateleira depois de 30 anos codando."
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