🎓 Resumo para Iniciantes
É o momento em que você 'sai do vermelho'. Imagine que você gastou 100 reais para fazer limonada. O Break-even é quando você vende limonada suficiente para recuperar esses 100 reais. Tudo que vender depois disso é lucro.
O que é?
O Break-even Point (ou Ponto de Equilíbrio) é a métrica fundamental de sobrevivência de qualquer negócio. Ele indica quanto você precisa vender (em volume ou valor) para cobrir todos os seus custos fixos (aluguel, salários) e variáveis (custo da mercadoria, impostos).
Abaixo desse ponto, a empresa opera no prejuízo. Acima dele, começa a gerar lucro.
A Fórmula Básica
Break-even (Unidades) = Custos Fixos / (Preço de Venda Unitário - Custo Variável Unitário)
Ou seja, Custos Fixos divididos pela Margem de Contribuição.
Por que importa?
Conhecer seu Break-even permite:
- Definir Metas Mínimas: Saber exatamente quanto a equipe de vendas precisa entregar para “pagar as contas”.
- Precificação: Entender se seu preço atual torna o negócio viável.
- Segurança: Calcular quanto tempo de “caixa” você tem antes de atingir o ponto de equilíbrio em um novo projeto.
Dica S-nia: Em e-commerce, o Break-even deve ser calculado considerando o CAC (Custo de Aquisição). Se o CAC subir, seu ponto de equilíbrio sobe junto, exigindo mais vendas para empatar.
Biblioteca do Arquiteto
Archie (O Bibliotecário)
CURADOR"Eu li todos eles. A maioria é lixo. Estes aqui são os que sobraram na minha prateleira depois de 30 anos codando."